RALLY PYME

| COORDENADAS PARA SUPERAR ESTE 2019  

A partir del análisis de casos reales, vas a recibir asesoramiento, a compartir experiencias y conocimientos para gestionar tu PyME eficientemente.

¿POR QUÉ RALLY?

Un rally es una competición deportiva de velocidad y resistencia que se disputa en carreteras abiertas. Consiste en recorrer un itinerario determinado pasando diversas pruebas sin exceder los límites de tiempo.

La gestión de una PyME puede parecerse mucho a esto.

En nuestro caso la competición consiste en superar la volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad de un difícil 2019.  

¿CÓMO?

Los pilotos que participen van a estar acompañados por expertos co-pilotos que los van a ayudar a completar cada etapa de la mejor manera posible.

Se van a brindar herramientas de gestión para superar con éxito los desafíos que plantea esta competición, mejorando el desempeño de tu empresa en forma rápida y efectiva.

¿PARA QUIÉN?

Para los pilotos: propietarios o directivos de pequeñas y medianas empresas que necesitan indicadores concretos para tomar decisiones que les permitan alcanzar sus metas en el menor tiempo posible.

METODOLOGÍA

Seguimiento basado en los conceptos de co-working, co-living y co-experience. Los pilotos y sus copilotos van a experimentar y compartir situaciones reales y personales para descubrir la forma afrontarlas de una manera práctica y efectiva.

Cierre de inscripción: 12 de Mayo (cupos limitados)

Fecha de largada: 21 de Mayo

Duración: 6 etapas/meses  (1 encuentro de 8 horas por mes)

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ETAPAS

Etapa: Modelos de Negocios Exitosos

¿Por qué razón hay quienes ganan y quienes pierden en está carrera? Cuáles son las claves de éxito para ganar? Definir la meta a la que se quiere arribar y con qué se va a llegar. Bases para competir. Socios/aliados estratégicos. Recursos y actividades claves. ¿Cómo se debe competir en rutas sinuosas? Principales indicadores a seguir.

 

Copiloto: Pablo López Lecce

Títulos: Licenciado en Administración de Empresas. Master en Business Administration. Master en Negocios Internacionales. Master en Gamificación. Doctor en Business Administration.

Experiencia internacional: Disertante y consultor en Argentina, España y latinoamérica por mas de 20 años

Escuderías: ADEN International Business School. Socio Director de La Eschina SA y Tecnigon SA. Miembro de 5 consejos consultivos de empresas centroamericanas. Inversor ángel en diferentes start up.

Tipo de caminos donde se destaca: Modelos de negocios. Start Up. Neuromarketing. Negociaciones avanzadas. Planificación Estratégica. Emprendedurismo. Liderazgo. Construcción de indicadores. Ha escrito libros tales como: Marketing Irracional, Dirección Comercial, Dirección Estratégica de Venta Profesional, Estrategia en Acción y Líderes de Alto Impacto.

Etapa: Contabilidad para toma de decisiones

¿Qué información nos brinda la contabilidad para recorrer el camino a la mayor velocidad posible sin chocar? ¿Cómo gestionar la mercadería en stock, las cobranzas y los pagos? ¿Cómo dominar las diferencias entre margen sobre costos y sobre ventas, los costos fijos y el punto de equilibrio? ¿Cómo saber cuando frenar: los riesgos de solvencia? ¿Cómo evitar quedarnos sin nafta en el camino?: políticas de toma de préstamos y apalancamiento financiero.

Copiloto: José Arnoletto

TitulosContador Público

Experiencia internacional : Disertante y consultor en Argentina, Estados Unidos, países europeos y latinoamericanos.

Escuderías: Conduce la Federación Argentina de Consejos Profesionales de Ciencias Económicas, es Vicepresidente del Comité de Integración Latino Europa América, institución que representa a más de 1,5 millones de profesionales en Ciencias Económicas en LatinoAmérica y Europa

Tipo de caminos donde se destaca: Es Profesor Universitario de Grado y Posgrado desde hace más de 25 años, en los mismos temas en los que trabaja: contabilidad, costos, finanzas, auditoría. En los últimos años ha desarrollado un manejo más fino de habilidades de liderazgo y gestión del talento sin perder la solidez de las herramientas duras. Ama trabajar con empresas y empresarios familiares.

Etapa: Finanzas Integrales

¿Qué información necesitamos para tomar buenas decisiones sin irnos a la banquina? ¿Dónde conseguimos la plata para financiar la carrera? ¿Conviene invertir o es el momento de frenar y ver bien para donde va la próxima curva? ¿Cómo cubrirnos del riego de subidas pronunciadas (en el dólar, tasas de interés, inflación) y bajadas abruptas (nivel de actividad, ventas)? Como administrar de la mejor manera posible el capital de trabajo para no quedarnos sin combustible antes del final de la carrera y tener que abandonar. Como planificar la carrera, haciendo una buena hoja de ruta sin equivocaciones peligrosas que nos cuesten la vida!!!

Copiloto: Marcelo Delfino

Títulos: Doctor en Economía de la Universidad del CEMA, Master of Science in Economics and Finance en la Warwick Business School en el Reino Unido y Contador Público de la UNC.

Experiencia internacional: Dicta numerosos cursos de especialización y posgrado en Argentina y el resto del mundo.

Escuderías: Es Presidente de Rosso Agro SA. Fue Director del Programa BID-GAU implementado a través del (PNUD). Fue Director Financiero de la empresa Scorza SA. Trabajó en la Gerencia de Investigación Normativa del BCRA. Fué consultor financiero en la firma Investment Bankers and Consulting Partner SA. y también de la empresa INTI SAIC (Coca Cola en Córdoba).

Tipo de camino donde se destaca: Es Profesor Universitario de Grado y Posgrado, en los mismos temas en los que trabaja: contabilidad, costos, finanzas y proyectos.

Etapa: Proyectos y Procesos Claves

Inicio: Es uno de los trayectos más complicados: se trata de ir desde una IDEA hasta la TOMA DE UNA DECISIÓN. Deberá tener la mente abierta y concentrarse en llegar a destino recorriendo un itinerario en el cual se deberán superar múltiples obstáculos.

Direcciones: Para tener un proyecto se necesita generar una idea, buscar información, organizarla, y valorizarla. Para concretar ese proyecto se requiere seguir un procedimiento que permita controlar lo planificado mientras se lo ejecuta.

Peaje: Aprenda cómo detectar las malas ideas, sin pagar peaje. Es mejor dejar morir una mala idea antes de invertir dinero en ella.

Meta: Identificar aquellas inversiones que debe realizar la empresa para crecer en forma sustentable a largo plazo.

Copiloto: Daniel Semyraz

Títulos: Economista, Magíster en Dirección de Empresas, Doctorando en Administración.

Experiencia internacional: Disertante y consultor en Argentina, Estados Unidos, países europeos y latinoamericanos.

Escuderías: PNUD (Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo), OEA (Organización de Estados Americanos, BID (Banco Interamericano de Desarrollo). Organismos públicos. Empresas privadas.

Tipo de camino donde se destaca: Entornos económicos con alta volatilidad, reingeniería de negocios para empresas en situaciones complejas, soluciones financieras innovadoras.

Etapa: Ventas Productivas

Claves para superar a los demás corredores y lograr ventas exitosas. Véndale a la mente. Superando a la venta transaccional, con el nuevo método de venta relacional. Estrategias superadoras para relacionarse con sus seguidores. Cómo diferenciar las diferentes tipologías de corredores para desarrollar una estrategia personalizada aplicando técnicas, tácticas, métodos y procedimientos. Compra versus Venta. Pasos, objetivos y experiencias a desarrollar. Creación de hojas de ruta ganadoras.

Copiloto: Alberto Raúl Herrera

Títulos:  Licenciado en Sistemas Navales Aéreos. Instituto Universitario Naval. Buenos Aires. Post Grado en desarrollos y emprendimientos inmobiliarios. Universidad de Belgrano, Sede Córdoba. Máster en Marketing y Gestión Comercial, Escuela Superior de Estudios en Marketing, (ESEM), Madrid, España. Doctor in Philosophy (PhD) with a Major in Business Administration, Atlantic International University, Miami, Florida, USA.

Experiencia internacional: Capacitador y conferencista internacional en las áreas comerciales, formador de formadores, Habilidades directivas y Gerenciales. Ha visitado 13 países transmitiendo sus experiencias comerciales en capacitaciones y conferencias.

Escuderías: ADEN International Business School. Profesor internacional en las áreas de Marketing, Dirección Comercial, y Habilidades Gerenciales. Responsable del Start up y Gerente de Agencia Prudential Finantial. Responsable Comercial de seis sucursales de la empresa Manpower. Director Comercial de Mediterránea SA, empresa Constructora e inmobiliaria.

Tipo de camino donde se destaca: Coautor de los libros Dirección Comercial Avanzada, Liderazgo ágil y Nuevas herramientas de Management. Especialista en diseño de juegos y dinámicas para el entrenamiento de las áreas comerciales, desarrollo de equipos y estrategias comerciales, CRM, Diagnósticos, planes de acción, Plan de Marketing, las 6 Rs y formación de formadores.

 

Etapa: Marketing Online y Offline

Esta etapa es muy rápida aunque requiere de mucha técnica para lograr arribar a la mente de nuestros clientes. Debemos construir puentes para lograr conectar con nuestros fans en la pista. Quienes son mis fans y como los identifico? El contenido a transmitir durante la Carrera es la imagen que guardarán nuestros seguidores. Cómo construir y comunicar una buena imagen a mis seguidores? Cómo generar base datos de los fans para establecer contactos frecuentes y de su interés durante la temporada de Carrera como en tiempos de preparación. Omnicanalidad y sus resultados económicos, financieros y de fidelización. Publicidad tradicional y marketing digital.

Copilotos: Marketing Online Aldo Ciani

Experiencia: Consultor Independiente en gestión por procesos. Generación de información para la toma de decisiones. Gestor de Base de datos para la generación de información al cliente. Gestión de redes sociales según los objetivos definidos.

Escuderiías: AGUAS CORDOBESAS, desarrollos comerciales a medida, SCARPATTI Y ASOCIADOS, gerente comercial, SIP INGENIEIRA, gerente de operaciones, RANCO MATERIALES, gerente de sucursal en Rio III, DEXTRA CONSULTORA, gerente comercial y consultor senior.

Tipo de caminos donde se destaca: Revisión de procesos comerciales y de MKT. Implementación de comunicación a través de redes sociales y otros medios. CRM como parte de la comunicación interna y externa.

Copiloto Marketing Online: David Castejon

Títulos: Licenciado en Marketing y Comunicación egresado de ESEM (Madrid, España). Es además Profesor Universitario y Docente en diversas Escuelas de Negocios al tiempo que se lo considera un ¨Brand Influencer¨ por su aporte intelectual en el terreno del Mercadeo Experiencial.

En 2017 la Asociación Argentina de Marketing lo consagro ganador del “Premio Mercurio” como caso de Éxito Branding Personal.

Dirige la agencia MAKE 360° desde hace de 20 años donde se desempeña como Consultor en Mercadeo Estratégico habiendo asesorado mas de 500 compañías a nivel global. Además es uno de los ¨Speakers¨ de mayor impacto en el campo del MARKETING.

Solo durante 2018 dicto mas de 50 Conferencias, Talleres Prácticos, Seminarios y Conversatorios entre Miami, Bogotá, Barcelona, Buenos Aires, Ciudad de México, Córdoba, Managua, Santo Domingo, Panamá, San José de Costa Rica, Tegucigalpa, Cali, Santa Cruz de la Sierra, San Salvador, Medellín, Pereira, Guayaquil y Quito

Escuderías: La principal escudería de Mercadeo en la cual compite David es EXMA una de las mayores Plataformas de habla Hispana. Siendo uno de los Speaker centrales de la misma compartió escenario junto a otros grandes conferencistas Latinos como Andy Stalman, Camilo Herrera, David Gómez, Gaby Castellanos, Vilma Nuñez y también a la par de destacados Speakers Internacionales como Porter, Erisman (Alibaba), Doug Lipp (Disney), David Robertson (Lego), Vito Di Bari, Erik Qualman y Ken Hughes entre otros

Tipo de camino donde se destaca: David es Columnista Especializado en temas de Comunicación y tiene escritos cientos de “Papers” sobre Marketing e Innovación para diversos medios de todo América como:

# Negocios en USA (Miami, Bogotá, Caracas, Buenos Aires).

# Revista Marketing News (Colombia, México, Ecuador, Bolivia)

# Infonegocios y Revista Punto a Punto (Argentina).

# Portafolio. Co (Colombia).

# Expertos en Marca (Universidad EAFIT de Colombia).             

# Marketers Latam (Llegada a todo Latinoamérica).

# Empresarios Sin Corbata (Miami, USA)

Los caminos donde destaca son: Consumidor, Estrategia, Marketing de Emociones, Branding, Posicionamiento, Marketing para Comercio Exterior, Medios, Customer Experience, Publicidad, Comercialización, Procesos, Fidelización de Consumidores, Atención al Cliente, Omnicanalidad, Transmedia Storytelling, Usabilidad, etc.